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集采进入第三年，法则再次产生改变。?基准价?的限制给行业价钱系统画了个圈，超越鸿沟的利润空间被直接抹失落。头部企业正面对愈来愈紧急的考验。

非当选产物梯度降价，意味着甚么?

据华招器械网动静，近日，南京市医保局发布了一份《关在成立医用耗材集中带量采购非当选产物梯度降价机制(试行)的通知》，比力少见识对耗材集采中的非当选产物提出了严酷的降价要求。

据赛柏蓝器械不雅察，客岁6月，南京市摸索展开带量采购非当选产物梯度降价，那时拔取了集采降幅较年夜的一次性腹腔穿刺器作为实验田。

时隔近一年，梯度降价机制笼盖规模初次周全扩年夜。

依照《通知》内容，国度、省、市组织的所有医用耗材集中带量采购中，凡是当选产物降幅跨越30%的，其同品种非当选产物均将采纳梯度降价机制。自集采当选成果履行起两年内，同种类非当选产物价钱降幅，最少要到达当选产物最小降幅的70%。

此中，梯度降价表现在企业自立申报新价，可以选择一步到位，也能够按年度分步降价，但初次降价不克不及低在方针降幅的40%。

对集采非当选产物，将展开分类采购动态治理。两年内企业假如没有到达上述要求，相干产物将被列入 限制采购 类， 限制采购 类产物采购量年夜的医疗机构，将被约谈。

集采非当选产物梯度降价意味着甚么?

医疗器械营销治理专家王强对赛柏蓝器械阐发，这是一种新的机制，首要受两方面身分影响。 一是部门病院特别全省排名靠前的年夜病院，完成商定采购量后，残剩的自立采购份额，可能还会采购一些价钱较高的非当选产物。新的机制是对病院自立采购环节产物价钱的把关。

二是给没有中标的企业一个机遇。集采中部门企业的报价策略有误差，看到终究当选价钱比本身的报价低，但也在可承受规模内，就成心愿下降价钱来争夺残剩份额。

据赛柏蓝器械不雅察，对非当选品类的降价限制频仍呈现在近期的集采法则中。此前，业内的共鸣是，集采丢标将掉去80%市场。

此刻应当换一种说法，降价达不到预期，产物可能和全数市场无缘了。

?基准价?法则，成为集采最年夜变局?

一个较着的事实是，在商定采购量以外，医疗机构偏向在采购的非当选产物遭到的新规影响较年夜。

那末，属在医疗机构自立采购的20%份额，事实流向哪里?

王强阐发，非中标产物可以分为两类， 一类是病院历来没用过的、或用量很少的产物，这类产物丢标就是致命的。

另外一类就是此前病院持久利用的产物，这类产物一般都是年夜品牌，市场据有率高、竞争力强。好比之前安徽IVD集采，罗氏开初抛却了邀约招标的机遇，但后续进入备选目次。病院在自立采购阶段，极可能按照利用习惯继续采购罗氏的产物。

但需要明白的一点是，备选目次的采购量只占整体市场的10%。其他集采中也是一样，非当选产物可以或许分到的份额十分有限。 这10%或20%的份额，只有少少数企业才能拿获得，所以说中标是企业保存、成长的最主要身分。

不论是年夜品牌还小企业，起首第一条就是中标，必需中标。

在 中标 这个集采独一条件之下，对集采法则的掌控变得加倍要害。

王强指出，从现阶段的带量采购法则来看，基准价钱是2022年甚至2023年一个很主要的游戏法则。

带量采购现实上履历了三个阶段。第一个阶段耗材不分巨细组，依照产物属性来划分，这是2019年带量采购方才最先时的常见环境。2020-2021年进入到第二个阶段，依照市场据有率和产物属性两个维度分组，一般知名企业在年夜组，其他企业或小企业进小组，游戏法则是偏向在年夜组的。

而从2021年末到2022年已进入到了第三个阶段，比力凸起的特点就是划定了基准价。超声美金16省同盟集采和安徽省IVD集采这两个近期展开的比力主要的集采，都属在这类体例。

值得存眷的是，划定基准线仇家部公司特殊是外资企业的影响很年夜。

超声美金集采5mm、7mm分组的基准线是2500元，这个价钱的利润空间其实不高。头部的企业好比强生，病院售价之前在5、六千元，最低四千多块。经销商拿货的价钱凡是是在3000元摆布，但集采基准价已冲破这个价位了。 王强说。

可以预感，集采之下，市场集中度将获得进一步晋升。在新的游戏法则中，企业的每步都是考验。年夜浪淘沙后，谁能留下，还要经过时候的查验。

【来历：赛柏蓝器械】

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