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骨科集采新动作几次，人工关节续签、脊柱落地、骨水泥集采 降价潮引发的行业洗牌延续进行。

01脊柱、关节集采密集推动，创伤两年夜同盟或归并

本日(3月3日)，国度组织高值医用耗材结合采购办公室发布《关在展开国度组织人工关节集中带量采购续签需求量确认工作的通知》，为确保国度组织人工关节集中带量采购首年和谈期满后安稳有序跟尾第二年和谈期，展开当选产物续签需求量确认工作。

按照《通知》，国度组织人工关节集中带量采购续签需求量确认工作将在2023年3月11日9：00-13日17:00进行，此中首轮确认需在3月11日17:00前完成。

作为高值耗材年夜品类，骨科耗材中关节、创伤、脊柱已被带量采购一扫而光。近期，上述三年夜范畴的耗材集采工作都在密集推动中。

一样在本日，京津冀医药结合采购平台发布了《关在展开京津冀 3+N 同盟关节用骨水泥类医用耗材供给区域填报工作的通知》《关在展开省际同盟骨科创伤类医用耗材供给区域填报工作的通知》。

《通知》要求，为做好省际同盟骨科创伤类医用耗材集中带量采购、京津冀 3+N 同盟关节用骨水泥类医用耗材集中带量采购，现展开供给区域填报工作，填报时候为2023年3月3日9:00至3月4日17:00。

此中，创伤集采文件由京津冀 3+N 同盟、河南等十二省骨科创伤类医用耗材同盟配合题名，颇具意味。按照此前的集采法则，经由过程价钱联动，两年夜同盟现实上已有所连系，而新一轮创伤带量或将深度绑定。

有知恋人士流露，创伤同盟集采先是河南同盟展开，京津冀3+N同盟厥后联动了河南集采成果，本次由天津负责联采，两个同盟变一个同盟，完成接下来的续约采购。大都省分都加入，终究环境期待官方发布。

据不雅察，脊柱国采方面，截至今朝已有吉林、云南、江苏三省公布履行当选成果，广东也将在3月15日起履行。

3月1日，国度医保局办公室发布的主要文件《关在做好2023年医药集中采购和价钱治理工作的通知》，已明白2023年骨科集采方面的主要事项。此中要求， 做好脊柱类耗材集采当选成果落地履行，参照人工关节置换手术价钱专项调剂的做法，优先调剂与脊柱类耗材集采相干的手术价钱。当令启动听工关节集采全国同一接续 ，省级层面也要 聚焦心内科、骨科重点产物 。

在密集的带量采购动作之下，骨科耗材市场也将加快洗牌。

02多家企业表露利润表，降价影响几何?

2022年上半年最先，骨科关节、创伤带量采购的当选成果，接踵在全国履行，对骨科耗材行业而言，客岁也是抵抗降价压力的要害一年。带量采购的降价影响，已在各年夜骨科耗材企业的年关成就单上闪现了出来。

据赛柏蓝器械不雅察，近期多家骨科耗材上市企业发布2022年事迹快报和事迹预告，带量采购成为企业事迹单上最频仍呈现的要害词，给营收和净利润带来较年夜影响。

年夜博医疗2022事迹预告显示，估计2022年归母净利润1亿元-1.3亿元，同比降落80.69%-85.15%。年夜博指出，骨科耗材产物集采致使公司产物发卖价钱降落;因行业政策产生转变，公司对特定产物进行发卖折让，对经销商还没有植入并由公司验收及格的产物从头签订和谈进行退换货。

春立医疗2022年营业收入约12.02亿元，同比增添8.43%;归母净利润约3.04亿元，同比削减5.77%。春立称，关节集采的落地履行使相干产物发卖价钱降落，另外，斟酌中持久成长计谋计划，延续加年夜研发投入，使得陈述期内利润有所降落。

三友医疗2022年营业收入约6.49亿元，同比增添9.37%;归母净利润约1.92亿元，同比增添2.97%。

威高骨科2022年实现营收18.52亿元，同比降落14.01%;实现归母净利润5.47亿元，同比降落20.76%。受疫情影响，2022年骨科终端手术量下滑，同时骨科关节类、创伤类耗材带量采购陆续落地履行，脊柱类耗材带量采购9月份完成招标，经销商客户进货谨严，终端手术以耗损渠道库存为主。

爱康医疗估计2022年收入将录得逾35%的增幅，股东应占净溢利将录得逾100%的显著增幅。企业称，收入增添首要因为带量采购政策加快进口替换，病院对团体产物需求兴旺。同时包罗3D打印产物在内的产物线合适市场的差别化需求，增进了收入的增加。企业也经由过程必然手段保持本钱和开支的不变。

整体来看，集采后终端价钱年夜幅降落，关节、脊柱国采别离拿到82%和84%的平均降幅，创伤两年夜同盟集采的平均降价都跨越了80%。

畅通环节率先遭到挤压，传统经销商模式的比重年夜幅降落，平台配送模式的地位随之上升。因为产物的集采中标价低在代办署理商拿货价，2、三级代办署理商难觉得继。平台商的比重固然有所提高，但受终端价钱降落的影响，能分到的利润点也有所削减。

对耗材出产厂家而言，若集采的降价幅度较小，或不触和出厂价。但骨科品类降价幅度均较年夜，出产环节也在调剂结构，以应对降价影响。在有限的终端价钱根本上，厂家和经销商也在博弈中寻觅均衡点。

另外，集采后的国产替换趋向，在必然水平上利好国内头部企业。得益在产物口碑、市场推行和发卖能力，头部企业常常在拿量方面更占优势。市场占比也在一轮轮集采后悄然生变。

骨科耗材 年夜考 已接近尾声，行业年夜洗牌后，新的市场款式行将构成。

【来历：赛柏蓝器械 】

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